★在藥店賣場的促銷活動中，售點廣告能起到烘托現(xiàn)場氣氛的效果，從而刺激消費者的購買欲望，增加現(xiàn)場銷售。

　　★售點廣告大多形式新穎，有強烈的視覺沖擊力，能夠吸引消費者在商品前多加停留，從而且誘發(fā)購買個欲望、產生購買行為。

　　★售點廣告可以在一定程度上替代營業(yè)員進行產品內容的介紹，能夠相應地節(jié)約部分人力成本。

　　★售點廣告本身的視覺形象和推廣過程，可以在消費者的心目中建立良好的形象和推廣過程，可以在消費者的心目中建立良好的形象認識，從而促成對

　　★有些售點廣告能將商品做直接的推銷，與其他廣告形式相比較，在時間和空間上都非常經濟。

　　售點廣告一般設在藥店門前、終端附近或終端（藥店內），以燈箱、POP居多。我們在這里著重向大家介紹POP，即購買點的及時廣告使用方法及注意事項。

　　POP也被稱為終點廣告，因為它是在消費者購買商品前所接受的最后一次廣告。一個調查數(shù)據(jù)表明，68%的消費者是在商店里才決定要購買商品。常見的POP樣式包括了以下幾個大類：

　　★招牌POP。在店堂大門上設置的如電動字幕、幕布、旗幟等廣告形式。

　　★柜臺POP。在店堂內柜臺上擺放的產品廣告和銷售信息。內容包括新品上市、使用指導、禮品發(fā)放等。

　　★陳列或櫥窗展示POP。利用店堂內部空間或櫥窗的設置展示架構或立體形態(tài)，包括動態(tài)和靜態(tài)兩種形式

　　★壁面式POP。直接粘貼在墻面、立柱、櫥窗玻璃、柜臺等壁面的平面廣告。

　　★懸掛式POP。利用懸掛物件如氣球、吊旗、包裝空盒、裝飾品等傳遞廣告信息。

　　★動態(tài)POP。將廣告造型借用電動等機械設備或自然風力進行動態(tài)展示，特別能夠刺激消費者的視覺反應。

　　★包裝POP。帶展示性的包裝設計完成后，經開啟或適當變化，可作為小型展架對商品進行展示。

　　★光纖、電腦字幕、電視墻或多媒體、激光影像光源POP�？蓪�廣告圖形、內容流動變化，增強視覺效果，也是借助現(xiàn)代科技手段的明顯例證。

　　POP應用的范圍包括：

　　★新產品發(fā)售時，用做促銷的POP廣告。

　　★因季節(jié)性銷售策略而啟用POP廣告發(fā)布信息。

　　★若有贈品附送時，輔以POP廣告強調說明，引起注意。

　　★擴大商品銷售時可制只得相應的POP廣告。

　　★為現(xiàn)場展示活動營造氣氛的POP廣告

　　★為店面櫥窗中制作POP廣告。

　　★在慶典活動時，POP廣告也可以大展身手。

　　★為促銷而進行的咨詢活動，也可利用POP廣告制造醒目、招搖的現(xiàn)場氣氛。

　　POP在設計時應遵循下面二個原則：

　�。�1）平面要素

　　平面要素是POP的基本表現(xiàn)語言。圖形要尋求簡練，色彩要強烈，排列要遵循視覺規(guī)律，手法要崇尚流行，整體要強調美聯(lián)社感。一個好的POP設計，既要體現(xiàn)品牌的標志、形象，又要突出推廣的目的。它不是靠設計者自我良好的感覺，是要靠消費者的口碑以及實際的銷售業(yè)績來驗證的。

　�。�2）形態(tài)樣式的設計技巧

　　形態(tài)變化多端是POP使用取勝的關鍵。對藥店挑剔的消費者來說，如若透明一般，不大可能被關注；太過怪異的形態(tài)會引起反感造成負面印象。所以，形態(tài)樣式的設計要考慮消費者的求新、求健康的心態(tài)，要考慮使用安全性等等。在此基礎上，形態(tài)美就不會是空中樓閣了。有一點始終要清醒，主要的是藥品，主題是廣告訴求，形成模式不能喧賓奪主。

　　POP在使用上要注意一定要保持畫面的整潔與完好，其次如是手寫POP要指定人員書寫，字跡工整。另外要保持價卡、海報與貨品的對應，以方便顧客對貨品的選擇。

　　售點廣告生動化也要考慮四個方面的內容——位置、外觀、選用、售點和買點的廣告。位置指廣告應張貼在最顯眼的位置，如進門處、視平線處等以吸引消費者的注意力。外觀指廣告也代表了醫(yī)藥零售企業(yè)的形象，因此廣告外觀應干凈、整潔。選用指廣告品的種類很多，在選用時要注意銷售什么產品配什么廣告，這也是專業(yè)水準的一種表現(xiàn)。生動化是圍繞著產品在售點和買點內進行的，因此廣告品必須張貼在售點和買點內�？傊�，售點廣告要做到：廣告品必須貼于售點顯眼地方，不可被其它物品遮蓋；海報或商標貼紙必須貼于視線水平，不應太高或太低；更換及拆除已褪色或附有舊的廣告標語之廣告物；不應同時出現(xiàn)兩個新舊廣告攻勢的廣告品；當促銷活動結束時，必須將廣告品換除。